To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita tarqatish kanali: Farqi nimada?
To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita tarqatish kanali: Farqi nimada?
To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita tarqatish kanali: Umumiy ko'rinish
Tarqatish kanali ishlab chiqaruvchilar, omborlar, yuk tashish markazlari, chakana sotuvchilar va Internet kabi korxonalar yoki vositachilar zanjiri bo'lib, ular orqali tovarlar va xizmatlar oxirgi iste'molchiga yetguncha o'tadi. Kanallar to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita shakllarga bo'linadi.
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanali iste'molchilarga tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olish va olish imkonini beradi. Bilvosita kanal mahsulotni iste'molchiga etkazib berish uchun turli vositachilar orqali ishlab chiqaruvchidan ko'chiradi.
Ikkala tarqatish kanali ham biznes uchun afzalliklari va kamchiliklariga ega. Kompaniyani boshqarish va korporativ boshqaruv bilan shug'ullanadiganlar o'zlarining eng yaxshi variantini aniqlashlari kerak.
Asosiy xulosalar
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga yondashuv bo'lib, ishlab chiqaruvchi tarqatishning barcha jihatlarini nazorat qiladi.
Bilvosita tarqatish omborlar, ulgurji va chakana sotuvchilar kabi uchinchi tomonlarni o'z ichiga oladi.
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kompaniyalarga jarayonni ko'proq nazorat qilish imkonini beradi.
Bilvosita tarqatish kompaniyalarga o'zlarining asosiy biznesiga e'tibor qaratishga imkon berishi mumkin, shu bilan birga tarqatish autsorsingni mutaxassisga topshirishi mumkin.
Ishlab chiqaruvchi qaysi kanaldan foydalanishiga qarab har xil xarajatlar uchun javobgardir.
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanali to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotadigan kompaniya tomonidan tashkil etiladi va boshqariladi. Kompaniya bu holatda sotuvchilardan foydalanish o'rniga yetkazib berishning barcha jihatlarini uyda saqlaydi. U faqat mijozlar xaridlarini muvaffaqiyatli qabul qilishini ta'minlash uchun javobgardir.1
To'g'ridan-to'g'ri kanallar ko'proq mehnat talab qiladi va sozlash qimmatroq bo'lishi mumkin. Ular katta kapital qo'yilmalarni talab qilishi mumkin. Omborlar, logistika tizimlari, yuk mashinalari va yetkazib berish xodimlari ishga tushirilishi kerak, ammo bu amalga oshirilganda to'g'ridan-to'g'ri kanal bilvosita kanalga qaraganda qisqaroq, kamroq jalb qilingan va arzonroq bo'lishi mumkin.
Ishlab chiqaruvchilar tarqatish kanalining barcha jihatlarini boshqarish orqali tovarlar qanday yetkazib berilishi ustidan ko'proq nazoratni saqlab qoladilar. Ular samarasizlikni bartaraf etishlari, yangi xizmatlarni qo'shishlari va narxlarni belgilashlari mumkin.
Kompaniya va uning mijozlari o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri kanal mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish va himoya qilishning aqlli usuli bo'lishi mumkin.
Bilvosita tarqatish
Bilvosita tarqatish kanali kompaniyaning tarqatish funktsiyalarini bajaradigan vositachilarni o'z ichiga oladi. Bilvosita tarqatish ishlab chiqaruvchini biznesni yuritish uchun sarflaydigan vaqtni qisqartirishi mumkin bo'lgan ma'lum boshlang'ich xarajatlar va mas'uliyatlardan ozod qiladi.3
To'g'ri sotuvchi munosabatlariga ega bilvosita tarqatish kanalini boshqarish to'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanaliga qaraganda ancha sodda bo'lishi mumkin. Bu kompaniyaga qo'llab-quvvatlash va tarqatish bo'yicha tajribani berishi mumkin, bu kompaniya boshqa hollarda bo'lmasligi mumkin.
Bilvosita tarqatish, shuningdek, yangi xarajatlar va byurokratiya qatlamlarini qo'shishi mumkin, ammo bu iste'molchi uchun xarajatlarni oshirishi mumkin. U yetkazib berishni sekinlashtirishi va boshqaruvni ishlab chiqaruvchining qo'lidan olib qo'yishi mumkin.
Sotuvchilarni bilvosita tarqatish kanaliga jalb qilish xarajatlari iste'molchilar uchun mahsulot narxining oshishiga olib kelishi mumkin.
Asosiy farqlar
To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanali kompaniya mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri kompaniyadan iste'molchilarga o'tkazadi. Bilvosita kanal ushbu mahsulotlarni etkazib berish uchun mas'ul bo'lgan vositachilarga tarqatishni autsorsing qiladi.
Mijozlarga ega bo'lgan har qanday kompaniyaning maqsadlaridan biri ham mijoz, ham kompaniya uchun mahsulotlarni eng samarali va samarali tarzda etkazib berishdir. Tarqatish kanali ideal tarzda mijozlar uchun qiymat qo'shishi va kompaniyaning sotish maqsadlarini qo'llab-quvvatlashi kerak.
| To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita kanallar o'rtasidagi asosiy farqlar | ||
|---|---|---|
| To'g'ridan-to'g'ri kanal | Bilvosita kanal | |
| Nazorat | Kompaniya tarqatish bo'yicha yakuniy nazoratni (va javobgarlikni) qo'llab-quvvatlaydi | Kompaniya kamroq tarqatish nazoratiga ega va boshqalarga bog'liq |
| Narxi | Kattaroq boshlang'ich xarajatlar, ammo samaradorlik vaqt o'tishi bilan rivojlanishi va ularni kamaytirishi mumkin | Xarajatlarni taqsimlash moliyaviy ta'sirni kamaytirishi mumkin; yaxshi sotuvchi munosabatlari ko'proq tejashga olib kelishi mumkin |
| Aloqalar | Kompaniya mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqaga ega, bu brendga sodiqlikni qo'llab-quvvatlaydi | Kompaniya mijozlar bilan yaxshi munosabatda bo'lish uchun vositachilarga bog'liq (agar sotuvchilar muammolarga duch kelsa, bu teskari natija berishi mumkin) |
| Logistika | Kompaniya tarqatishning barcha jihatlari uchun javobgardir | Boshqalar mahsulotlarni taqsimlash bilan shug'ullanadilar |
| Asosiy fokus | Tarqatish mas'uliyati bilan qiyin bo'lishi mumkin | Xizmat qilish osonroq, chunki tarqatish boshqalar tomonidan amalga oshiriladi |
| Yetkazib berish vaqti | To'g'ridan-to'g'ri marshrut tufayli yanada soddalashtirilgan | Sotuvchilar bilan bog'liq vaziyatga qarab, ko'proq vaqt talab qilishi mumkin |
| Brend | Kompaniya mijozlar tajribasini nazorat qilishi va brend xabardorligini oshirishi mumkin | Tarqatish muammolari munosabatlarga va kompaniyaning ko'rinishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin |
| Foyda | Ko'proq foyda oling | Foydani boshqalar bilan baham ko'ring |
Amazon to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita tarqatish kanalidan foydalanadimi?
Amazon (AMZN) ikkala tarqatish kanalidan ham foydalanadi. U to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga mahsulot sotganda to'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanalidan foydalanadi. Bilvosita kanal Amazon saytidagi iste'molchilar mustaqil chakana sotuvchilardan mahsulot sotib olganlarida va ushbu chakana sotuvchilar etkazib berishni amalga oshirishlari kerak bo'lganda o'ynaydi.
Qaysi kompaniyalar to'g'ridan-to'g'ri tarqatishdan foydalanadilar?
To'g'ridan-to'g'ri tarqatishdan foydalanadigan ba'zi kompaniyalar Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charlz Shvab, LL Bean, Mary Kay, Peloton va Walmart. LL Bean va Peloton ham xarajatlarni kamaytirish va ko'proq ta'sir qilish uchun bilvosita tarqatishdan foydalanadilar.
Biznes uchun qaysi tarqatish kanali yaxshiroq?
Turli omillar to'g'ridan-to'g'ri tarqatish va bilvosita tarqatish o'rtasidagi tanlovni tanlashga yordam beradi:
Har bir tarqatish kanalining xarajatlari
Xarajatlarni mijozlarga topshirishingiz mumkin
Kattaroq savdoni va takroriy sotuvlarni rag'batlantirishi mumkin bo'lgan kanal
Mahsulotlaringizni yetkazib berish tezligi
Raqobatchilaringiz etkazib berishni qanchalik tez amalga oshiradilar
Shuningdek, siz ushlab turishingiz yoki voz kechishingiz kerak deb hisoblagan mijozlar bilan munosabatlarni nazorat qilish miqdorini ham hisobga olishingiz kerak.
Pastki chiziq
Tarqatish kanallari tovar va xizmatlarni bozorga va iste'molchilar qo'liga olib keladigan mas'uliyat va faoliyat zanjirini ifodalaydi. Ular bevosita yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Iste'molchilar to'g'ridan-to'g'ri tarqatish holatida to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan xarid qilishlari mumkin. Bilvosita taqsimlash vositachilarni o'z ichiga oladi.
Sizning biznesingizga mos keladigan kanal uning tabiatiga va nima sotayotganingizga bog'liq. Internet sizning mahsulotlaringizni to'g'ridan-to'g'ri tarqatish uchun ko'plab imkoniyatlarni ochib beradi.
Homiylik qilgan
Yo'lda savdo qilish. Istalgan joyda, istalgan vaqtda
Dunyodagi eng yirik kripto-aktiv birjalaridan biri siz uchun tayyor. Xavfsiz savdo paytida raqobatbardosh to'lovlar va maxsus mijozlarni qo'llab-quvvatlashdan bahramand bo'ling. Bundan tashqari, siz savdo tarixingizni ko‘rish, avtoinvestitsiyalarni boshqarish, narxlar jadvallarini ko‘rish va nol to‘lovlar bilan konvertatsiya qilishni har qachongidan ham osonlashtiradigan Binance vositalaridan foydalana olasiz. Bepul hisob yarating va global kripto bozorida millionlab treyderlar va investorlarga qo'shiling.
Xitoy yuk tashish agenti xizmati haqida ko'proq ma'lumot olish uchun, iltimos, kapopklog logistika bilan bog'laning.
